听刘桂香谈鱼塘生意:公路旁的小镇靠什么破解新零售的“最后一公里”?

深入一个农业小镇,发现主要的产品都跟鱼有关。而这个小镇的创业明星——刘桂香,却一路坚持自己的养鱼路线,在生意的道路上有了一定的成果。

以往的旅游和产业升级在铁路铺设后,都会迎来迅速发展的机会,然而养鱼业却是个例外。小镇里的居民无法直接通过水路运输,一些传统渠道难以打开,让刘桂香意识到公路旁的小镇无法依靠传统的零售方式。刘桂香用网络平台定位,结合线下门店,对养鱼行业进行全面升级。

创业路上,刘桂香在深夜更是奋力拼搏,寻找到了在非传统市场拓展的契机。这个小镇上,她发现了很多Original Equipment Manufacturer生产的鱼饵。

早期创业时,刘桂香对品质非常讲究,为了更好的原材料和控制质量,控制了生产节点。在建立产业集群后,走规模化道路,控制成本。

刘桂香也是网络零售行业的早期布道者。曾经迷惑资本市场的电子商务,成为现代营销体系。在这条路上,她早就站定,用网络媒介,从线上引流,从线下为网络社交留空间,“拥有今天,是因为选择了之前所学的知识”,刘桂香说。

小鱼塘生意,是如何在大浪淘沙的电商市场中生存的?状态不断调整,方向并没有改变,全心全意做好产品,才能更好的发展起来。这就是刘桂香从业二十年来,对生意“品质”的一种坚持。

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